Zertifizierung Kurs Auf Die Soft Skills In Harten Verhandlungen

Die Soft Skills in harten Verhandlungen

"Kommunikation / Verhandlungen / Verwaltung in einem globalen Umfeld"

Ziele

Dieses Modul / Kurs ist Teil des EIPM Certifying Kurse Level 2

· Verstärkung Bewusstsein für Ihre Verhandlungen Stil, Ihre Stärken, Ihre Referenz-Frame und Bereichen Verbesserungen
· Erkennen und lernen, die interkulturelle Komponente in Verhandlungen zu verwalten
· Klare Verständnis des Kommunikationsprozesses (verbal / nonverbal)
· Verbesserung der Selbst-Management durch eine bessere Selbstwahrnehmung
· Optimieren Vorbereitung der Verhandlungen (psychologische, technische, etc.)
· Legen Sie eine personalisierte "Aktionsplan" zu meinem Erfolg als Käufer zu optimieren im internationalen Umfeld "Was werde ich anders machen morgen? "

Nach diesem Modul sollen die Teilnehmer in der Lage sein:

· Erkennen ihrer persönlichen Stärken und Entwicklungsfelder
· Bessere Wirkung bei den Verhandlungen durch optimierte Soft Skills
· Verstehen und Verwalten der interkulturellen Faktoren

Zielgruppe

Key Commodity Manager, International Sourcing Offiziere, Senior Einkäufer, Sourcing Quality Assurance Engineers.

Voraussetzung

Negotiation Erfahrung auf internationaler Ebene und gute Englischkenntnisse

Inhalt

TAG 1

· Identifikation Ihrer Herausforderungen Verhandlungen international
· Bereiten Sie Ihren eigenen Fall
· DISC Behavioural Analysis: Identifizierung Ihre persönlichen Kommunikation Profil
· Analyse von Stil, die daraus resultierenden Vorteile und Nachteile, wie man einstellen
· Kommunikation / Verhandlungen über Stile

TAG 2

· Lernen mehrere wichtige Theorien der interkulturellen Unterschiede
· Praxis durch die Anwendung dieser Theorien auf verschiedene Instanzen von Business-Kommunikation und Verhandlungen
· Targeting kulturellen Tendenzen: einen "Fahrplan" für die Verhandlungen in Land X
· Überprüfung Schlüssel Verhandlungsphasen
· Rollenspiel jeder Phase mit intensiver individuelles Feedback

TAG 3

· Rolle spielt jede Phase mit einer intensiven individuellen Feedback
· Definition einer Verhandlungsstrategie: Reihenfolge der Präsentation von Klauseln
· Erstellen und Beantworten von Einwendungen
· Lösungen zu Deadlock
· Lernen, wie man am besten in der Nähe der Deal
· Der Austausch von best practices
· Was sind die Take-awa y ist? Einrichtung eines personalisierten "Aktionsplan" zur Optimierung der
· Weiche Fähigkeiten in Verhandlungen im interkulturellen Umfeld

Methoden und Werkzeuge

· Hoch interaktive Umgebung
· Balance von Theorie und praktischen Übungen
· Interkulturelle Modell zu beurteilen, seine Tendenzen und die Fähigkeit zur Anpassung
· DISC (Persönlichkeit Indikator)
· Gruppe Analyse von Fallstudien
· Simulationen und Rollenspielen spielt
· Prozess-und Planungs-Tool (Checkerboard-Modell) für Strategie & Verhandlungen Vorbereitung

Die Soft Skills in harten Verhandlungen

"Kommunikation / Verhandlungen / Verwaltung in einem globalen Umfeld"

Ziele

Dieses Modul / Kurs ist Teil des EIPM Certifying Kurse Level 2

· Verstärkung Bewusstsein für Ihre Verhandlungen Stil, Ihre Stärken, Ihre Referenz-Frame und Bereichen Verbesserungen
· Erkennen und lernen, die interkulturelle Komponente in Verhandlungen zu verwalten
· Klare Verständnis des Kommunikationsprozesses (verbal / nonverbal)
· Verbesserung der Selbst-Management durch eine bessere Selbstwahrnehmung
· Optimieren Vorbereitung der Verhandlungen (psychologische, technische, etc.)
· Legen Sie eine personalisierte "Aktionsplan" zu meinem Erfolg als Käufer zu optimieren im internationalen Umfeld "Was werde ich anders machen morgen? "

Nach diesem Modul sollen die Teilnehmer in der Lage sein:

· Erkennen ihrer persönlichen Stärken und Entwicklungsfelder
· Bessere Wirkung bei den Verhandlungen durch optimierte Soft Skills
· Verstehen und Verwalten der interkulturellen Faktoren

Zielgruppe

Key Commodity Manager, International Sourcing Offiziere, Senior Einkäufer, Sourcing Quality Assurance Engineers.

Voraussetzung

Negotiation Erfahrung auf internationaler Ebene und gute Englischkenntnisse

Inhalt

TAG 1

· Identifikation Ihrer Herausforderungen Verhandlungen international
· Bereiten Sie Ihren eigenen Fall
· DISC Behavioural Analysis: Identifizierung Ihre persönlichen Kommunikation Profil
· Analyse von Stil, die daraus resultierenden Vorteile und Nachteile, wie man einstellen
· Kommunikation / Verhandlungen über Stile

TAG 2

· Lernen mehrere wichtige Theorien der interkulturellen Unterschiede
· Praxis durch die Anwendung dieser Theorien auf verschiedene Instanzen von Business-Kommunikation und Verhandlungen
· Targeting kulturellen Tendenzen: einen "Fahrplan" für die Verhandlungen in Land X
· Überprüfung Schlüssel Verhandlungsphasen
· Rollenspiel jeder Phase mit intensiver individuelles Feedback

TAG 3

· Rolle spielt jede Phase mit einer intensiven individuellen Feedback
· Definition einer Verhandlungsstrategie: Reihenfolge der Präsentation von Klauseln
· Erstellen und Beantworten von Einwendungen
· Lösungen zu Deadlock
· Lernen, wie man am besten in der Nähe der Deal
· Der Austausch von best practices
· Was sind die Take-awa y ist? Einrichtung eines personalisierten "Aktionsplan" zur Optimierung der
· Weiche Fähigkeiten in Verhandlungen im interkulturellen Umfeld

Methoden und Werkzeuge

· Hoch interaktive Umgebung
· Balance von Theorie und praktischen Übungen
· Interkulturelle Modell zu beurteilen, seine Tendenzen und die Fähigkeit zur Anpassung
· DISC (Persönlichkeit Indikator)
· Gruppe Analyse von Fallstudien
· Simulationen und Rollenspielen spielt
· Prozess-und Planungs-Tool (Checkerboard-Modell) für Strategie & Verhandlungen Vorbereitung