Seminar für Führungskräfte in Master in Key Account Management

CAPTURING VALUE in überbetrieblichen BEZIEHUNGEN

Gesellschaften, die Transaktionen im Business-to-Business-Märkten häufig beschäftigen sich mit der Standardisierung Prozess ihre Angebote durchlaufen. Die Schwierigkeiten, die sie finden bei der Differenzierung von Produkten durch ihre Eigenschaften und das Verhalten von Wettbewerbern Druck auf Preise und zerstört damit die Margen beeinträchtigen und die perenity der Unternehmen. Forschung, die sich sowohl in Brasilien und in den USA auf Business-to-Business-Markt Trends durchgeführt zeigen, dass Value Management die größte Herausforderung sein: die Art von Wert, den wir an unsere Kunden ausliefern müssen, wie zu zeigen und zu beweisen, den Wert, geliefert wird; wie einen hohen Mehrwert in unseren Beziehungen mit Kunden und innerhalb der Wertschöpfungskette zu erfassen; how, Werte zu schaffen (co-create) und Innovation in Firmennetzwerke oder in Partnerschaft mit unseren Kunden? ...