Preise: Strategie und Taktik

Allzu oft behandeln Manager Pricing als ein taktisches Problem in der Finanzanalyse oder Vertriebssteuerung. In der Tat ist die Preisgestaltung Produkte und Dienstleistungen ein strategisches Problem, dass die Koordination der vielen Funktionsbereiche erfordert. Die Fähigkeit zur effektiven Preisgestaltung Verwaltung betrifft ein Unternehmen, das Wachstum und die Rentabilität schneller und direkter als jede andere strategische Entscheidung.

Während dieses Programms Teilnehmer lernen:

• Standardisierung Diskontierung Kriterien, damit Vertriebsmitarbeiter, um mehr schnell und konsequent reagieren mit der Preis Angebote, die die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Bewerten der tatsächlichen finanziellen Auswirkungen der Preisentscheidungen anbetrifft.
• Verwenden Preisgestaltung strategisch um ein Unternehmen an der langfristigen Rentabilität zu führen, anstatt reaktiv auf kurzfristige Probleme zu lösen.
• Bestimmen Sie, wann es Sinn macht, über den Preis konkurrieren, und wenn es nicht.
• Bestimmen Sie, welche Mehrwert-Alternativen zu Preiswettbewerb eignen sich für Ihr Unternehmen.

Wer sollte teilnehmen

Dieses Seminar ist für Führungskräfte und Führungskräfte von Unternehmen in gestaltetes Business-to-Business-, Service-und Consumer-Markt, der Analyse zu empfehlen, oder genehmigen Preisentscheidungen anbetrifft. Es ist besonders wertvoll für die Direktoren von Marketing, Finanzen, Vertrieb und Planung und für Geschäftsführer und Präsidenten von kleineren Unternehmen, die Einführung neuer Produkte, vor großen Preiswettbewerb, oder ersatzweise die Preise, die den Wert liefern sie reflektieren zu erreichen.

Themen dieses Kurses

• Kalkulation und Financial Analysis
• Die Analyse der Rentabilität der Preisänderung
• Managing Customer Value und Preis
• Grundlegendes zur Funktionsweise der Käufer "Good Value" Seek
• Segmented Pricing
• Pricing Psychologie
• Managing Price Competition
• Formulieren Pricing-Strategie
• Preise im Laufe der Product Life Cycle

Allzu oft behandeln Manager Pricing als ein taktisches Problem in der Finanzanalyse oder Vertriebssteuerung. In der Tat ist die Preisgestaltung Produkte und Dienstleistungen ein strategisches Problem, dass die Koordination der vielen Funktionsbereiche erfordert. Die Fähigkeit zur effektiven Preisgestaltung Verwaltung betrifft ein Unternehmen, das Wachstum und die Rentabilität schneller und direkter als jede andere strategische Entscheidung.

Während dieses Programms Teilnehmer lernen:

• Standardisierung Diskontierung Kriterien, damit Vertriebsmitarbeiter, um mehr schnell und konsequent reagieren mit der Preis Angebote, die die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Bewerten der tatsächlichen finanziellen Auswirkungen der Preisentscheidungen anbetrifft.
• Verwenden Preisgestaltung strategisch um ein Unternehmen an der langfristigen Rentabilität zu führen, anstatt reaktiv auf kurzfristige Probleme zu lösen.
• Bestimmen Sie, wann es Sinn macht, über den Preis konkurrieren, und wenn es nicht.
• Bestimmen Sie, welche Mehrwert-Alternativen zu Preiswettbewerb eignen sich für Ihr Unternehmen.

Wer sollte teilnehmen

Dieses Seminar ist für Führungskräfte und Führungskräfte von Unternehmen in gestaltetes Business-to-Business-, Service-und Consumer-Markt, der Analyse zu empfehlen, oder genehmigen Preisentscheidungen anbetrifft. Es ist besonders wertvoll für die Direktoren von Marketing, Finanzen, Vertrieb und Planung und für Geschäftsführer und Präsidenten von kleineren Unternehmen, die Einführung neuer Produkte, vor großen Preiswettbewerb, oder ersatzweise die Preise, die den Wert liefern sie reflektieren zu erreichen.

Themen dieses Kurses

• Kalkulation und Financial Analysis
• Die Analyse der Rentabilität der Preisänderung
• Managing Customer Value und Preis
• Grundlegendes zur Funktionsweise der Käufer "Good Value" Seek
• Segmented Pricing
• Pricing Psychologie
• Managing Price Competition
• Formulieren Pricing-Strategie
• Preise im Laufe der Product Life Cycle