Sales-Management-Entwicklungsprogramm

MGSM das Sales Management Development Program unterstützt Sales Manager, die Kompetenzen für den nachhaltigen Erfolg benötigt entwickeln.

Strategic Sales Management-Modelle unterstützen die Teilnehmer die richtige Wachstumsstrategie zu identifizieren, zu schaffen Kundenerfahrung Chancen und entwickeln Fähigkeit, Vertriebs-Initiativen umzusetzen.

Dieses Programm untersucht auch Key Sales Management Kompetenzen wie strategische Client-Management, Verhandlungen, Finanzmanagement und Vernetzung Umsatz plant Business-Pläne.

Schließlich geht das Programm die entscheidende Rolle der Führung durch die Erforschung sowohl die neue Rolle des strategischen Sales Manager und Strategien für die Schaffung eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Dieses Programm ist sowohl akademisch strenge und praktisch. Die Teilnehmer lernen und zu verinnerlichen und Frameworks durch die Beteiligung Vorlesungen, Fallstudien Diskussionen und Gruppenarbeiten. Das Programm verfügt über eine starke "Lernen in Aktion"-Design und Templates, Schätzer und Tools für Sales Manager bieten.

Die heutige Sales Manager spielt eine Schlüsselrolle bei der Erreichung einer Organisation Umsatz und Gewinn erreichen. Dies kann eine erhebliche Herausforderung aufgrund der zunehmenden Erwartungen der Kunden, steigende Konkurrenz, Gewinnspanne Druck und die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit mit internen Abteilungen.

Während taktische Initiativen wie preisliche Anreize kurzfristige Vorteile bringen kann, sie nicht unterstützen die Organisation der Erreichung strategischer Ziele.

Programm Inhalt

Merkmale der führenden Vertriebsorganisationen

Die Sales Management Development Program erforscht "best practices" für einen Umsatz-Funktion. Es zeigt auf, wie bisherigen Strategien kann das zukünftige Wachstum und die Notwendigkeit für neue Geschäftsmodelle und Strategien zu beschränken. Beide marktgerechte und Kompetenz-geführte strategische Modelle werden verwendet, um Wachstumschancen zu identifizieren.

Integration von Sales Strategy mit Business-Strategie

Das Programm deckt die sich wandelnde Rolle der Sales Manager und die Warnsignale für Manager funktioniert nicht strategisch. Deeper Geschäftssinn und strategisches Denken sind erforderlich, um die Vertriebsstrategie mit der Geschäftsstrategie auszurichten.

Managing Customers als Assets

Während Sales Manager zu fördern "Kunden-Pull"-Strategien, fördern kurzfristig zu entlasten "Produkt-push"-Strategien. Diese Session zeigt treue Kunden sind profitable Kunden und bietet Vorlagen zur Kundenbindung und Produktportfolio Lücken zu identifizieren. Er untersucht das Profil von attraktiven Kunden und der Umsatz Fähigkeiten und Verhaltensweisen erforderlich, um diese Lücken zu schließen.

Erstellen der Customer Experience-Prozess

Als Kunde Erfahrung treibt Umsatz und Gewinn, deckt dieser Sitzung die Erstellung und Priorisierung der Kundenzufriedenheit Chancen-Portfolio und entwickeln einen einzigartigen Wertbeitrag zu helfen Kunden dabei unterstützt, Lieferanten. Ein "Return on Customer"-Tool vorgestellt.

Aufbau von internen Schnittstellen

Während der Umsatz um "eigene" der Kunde Anspruch, die Realität ist die Kundenzufriedenheit durch viele Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen betroffen ist .. Dieser Vorgang umfasst den Aufbau interner Brücken Sales, Product Management, Service Delivery und Support zu integrieren. Er untersucht die Strukturen, Prozesse und IT-Systeme erforderlich, um eine differenzierte Customer Experience liefern.

Key Account Management - ein strategischer Schwerpunkt

Eine strategische Schlüssel-Client-Ansatz notwendig, um Ergebnisse mit einer endlichen Ressource Umsatz zu optimieren. Die Teilnehmer erhalten Werkzeuge, um Key-Account-Geschäft zu identifizieren und zu identifizieren Ihre profitabelsten und referenzierbar Kunden. Es erforscht Strategien zur Brieftasche Aktie innerhalb Key Accounts zu erhöhen, zu kommunizieren eine starke Value Proposition und Umsetzung strategischer Client-Management-Prozesse in Ihrem Team.

Externe und interne Verhandlungen

Verhandlungs-und Überzeugungsfähigkeit sind entscheidend für einen Sales Manager für den Erfolg - sowohl extern als auch mit Kunden und Lieferanten sowie intern in Ihrem Unternehmen. Dieser Vorgang umfasst Verhandlungsrahmen, Identifizierung win-win-Situationen, Geschäftsführer kritischen Stakeholdern eine gewinnende Koalition aufbauen und Auswirkungen auf Strategien.

Financial Management

Während Sales Manager meisten Wert ihrer Kundenbeziehung Fähigkeiten, ist die Finanzierung noch die Sprache der Wirtschaft. Dieser Vorgang umfasst das Finanzmanagement Grundlagen wie das Verständnis Jahresabschluss, Gewinn, Cash-Flow und Netto-Barwert. Es erklärt, wie man Profit-Treiber in Ihrem Unternehmen zu identifizieren, und verwenden Sie den Du Pont ROI-Modell für Sales-Aktivitäten und finanziellen Ziele zu verbinden.

Führende ein High Performing Sales Team

Sales Manager sind nur so erfolgreich wie ihre Sales-Team. Dieser Vorgang umfasst den Übergang von einem Fachmann zu einem Sales Manager, motivierend Leistungsträger, die Durchführung von schwierigen Gespräche über seine Leistung und Umsetzung von effektiven Lohn-und Erkennungssysteme.

Linking Vertrieb Pläne für Business Plans

Eine wichtige Herausforderung für eine Sales Manager ist die Vertriebsaktivitäten Kanal auf den Business Plan zu unterstützen. In dieser Sitzung wird es dem Sales Manager zur effektiven Verwaltung ihrer Pipeline zu prognostizieren Genauigkeit zu erreichen, es wird ihnen helfen, die Vertriebsteams zu optimieren Return-on-Aufwand durch die Umsetzung wirksamer Gebietsmanagement, und es ihnen ermöglichen, das Angebot Prozess für große Chancen schaffen es letztendlich beim Erreichen ihrer Umsatz Ziele.

Die Sales Management Development Program wird von besonderem Interesse sein, wenn Sie einen Sales Director / Manager oder General Manager, Sales sind. Dieses Programm wird Anzug Führungskräfte, die ihre strategischen Denken, Führungsqualitäten, Geschäftssinn und Sales-Management Fähigkeiten zu verbessern, um ihre Unternehmen die strategischen Ziele zu erreichen.

Die wichtigsten Vorteile  

• Develop breiteren Geschäfts-und Führungskompetenzen, die Arbeiten in einer strategischen Ebene
• Bietet die Möglichkeit, von den besten Denkern und hochkarätige Kollegen zu lernen
• Erwerben Sie Modelle und Frameworks für Ihre Organisation auf neue Wachstumskurven bewegen
• Entwickeln Sie die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen innerhalb der eigenen executi das Team

MGSM das Sales Management Development Program unterstützt Sales Manager, die Kompetenzen für den nachhaltigen Erfolg benötigt entwickeln.

Strategic Sales Management-Modelle unterstützen die Teilnehmer die richtige Wachstumsstrategie zu identifizieren, zu schaffen Kundenerfahrung Chancen und entwickeln Fähigkeit, Vertriebs-Initiativen umzusetzen.

Dieses Programm untersucht auch Key Sales Management Kompetenzen wie strategische Client-Management, Verhandlungen, Finanzmanagement und Vernetzung Umsatz plant Business-Pläne.

Schließlich geht das Programm die entscheidende Rolle der Führung durch die Erforschung sowohl die neue Rolle des strategischen Sales Manager und Strategien für die Schaffung eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Dieses Programm ist sowohl akademisch strenge und praktisch. Die Teilnehmer lernen und zu verinnerlichen und Frameworks durch die Beteiligung Vorlesungen, Fallstudien Diskussionen und Gruppenarbeiten. Das Programm verfügt über eine starke "Lernen in Aktion"-Design und Templates, Schätzer und Tools für Sales Manager bieten.

Die heutige Sales Manager spielt eine Schlüsselrolle bei der Erreichung einer Organisation Umsatz und Gewinn erreichen. Dies kann eine erhebliche Herausforderung aufgrund der zunehmenden Erwartungen der Kunden, steigende Konkurrenz, Gewinnspanne Druck und die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit mit internen Abteilungen.

Während taktische Initiativen wie preisliche Anreize kurzfristige Vorteile bringen kann, sie nicht unterstützen die Organisation der Erreichung strategischer Ziele.

Programm Inhalt

Merkmale der führenden Vertriebsorganisationen

Die Sales Management Development Program erforscht "best practices" für einen Umsatz-Funktion. Es zeigt auf, wie bisherigen Strategien kann das zukünftige Wachstum und die Notwendigkeit für neue Geschäftsmodelle und Strategien zu beschränken. Beide marktgerechte und Kompetenz-geführte strategische Modelle werden verwendet, um Wachstumschancen zu identifizieren.

Integration von Sales Strategy mit Business-Strategie

Das Programm deckt die sich wandelnde Rolle der Sales Manager und die Warnsignale für Manager funktioniert nicht strategisch. Deeper Geschäftssinn und strategisches Denken sind erforderlich, um die Vertriebsstrategie mit der Geschäftsstrategie auszurichten.

Managing Customers als Assets

Während Sales Manager zu fördern "Kunden-Pull"-Strategien, fördern kurzfristig zu entlasten "Produkt-push"-Strategien. Diese Session zeigt treue Kunden sind profitable Kunden und bietet Vorlagen zur Kundenbindung und Produktportfolio Lücken zu identifizieren. Er untersucht das Profil von attraktiven Kunden und der Umsatz Fähigkeiten und Verhaltensweisen erforderlich, um diese Lücken zu schließen.

Erstellen der Customer Experience-Prozess

Als Kunde Erfahrung treibt Umsatz und Gewinn, deckt dieser Sitzung die Erstellung und Priorisierung der Kundenzufriedenheit Chancen-Portfolio und entwickeln einen einzigartigen Wertbeitrag zu helfen Kunden dabei unterstützt, Lieferanten. Ein "Return on Customer"-Tool vorgestellt.

Aufbau von internen Schnittstellen

Während der Umsatz um "eigene" der Kunde Anspruch, die Realität ist die Kundenzufriedenheit durch viele Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen betroffen ist .. Dieser Vorgang umfasst den Aufbau interner Brücken Sales, Product Management, Service Delivery und Support zu integrieren. Er untersucht die Strukturen, Prozesse und IT-Systeme erforderlich, um eine differenzierte Customer Experience liefern.

Key Account Management - ein strategischer Schwerpunkt

Eine strategische Schlüssel-Client-Ansatz notwendig, um Ergebnisse mit einer endlichen Ressource Umsatz zu optimieren. Die Teilnehmer erhalten Werkzeuge, um Key-Account-Geschäft zu identifizieren und zu identifizieren Ihre profitabelsten und referenzierbar Kunden. Es erforscht Strategien zur Brieftasche Aktie innerhalb Key Accounts zu erhöhen, zu kommunizieren eine starke Value Proposition und Umsetzung strategischer Client-Management-Prozesse in Ihrem Team.

Externe und interne Verhandlungen

Verhandlungs-und Überzeugungsfähigkeit sind entscheidend für einen Sales Manager für den Erfolg - sowohl extern als auch mit Kunden und Lieferanten sowie intern in Ihrem Unternehmen. Dieser Vorgang umfasst Verhandlungsrahmen, Identifizierung win-win-Situationen, Geschäftsführer kritischen Stakeholdern eine gewinnende Koalition aufbauen und Auswirkungen auf Strategien.

Financial Management

Während Sales Manager meisten Wert ihrer Kundenbeziehung Fähigkeiten, ist die Finanzierung noch die Sprache der Wirtschaft. Dieser Vorgang umfasst das Finanzmanagement Grundlagen wie das Verständnis Jahresabschluss, Gewinn, Cash-Flow und Netto-Barwert. Es erklärt, wie man Profit-Treiber in Ihrem Unternehmen zu identifizieren, und verwenden Sie den Du Pont ROI-Modell für Sales-Aktivitäten und finanziellen Ziele zu verbinden.

Führende ein High Performing Sales Team

Sales Manager sind nur so erfolgreich wie ihre Sales-Team. Dieser Vorgang umfasst den Übergang von einem Fachmann zu einem Sales Manager, motivierend Leistungsträger, die Durchführung von schwierigen Gespräche über seine Leistung und Umsetzung von effektiven Lohn-und Erkennungssysteme.

Linking Vertrieb Pläne für Business Plans

Eine wichtige Herausforderung für eine Sales Manager ist die Vertriebsaktivitäten Kanal auf den Business Plan zu unterstützen. In dieser Sitzung wird es dem Sales Manager zur effektiven Verwaltung ihrer Pipeline zu prognostizieren Genauigkeit zu erreichen, es wird ihnen helfen, die Vertriebsteams zu optimieren Return-on-Aufwand durch die Umsetzung wirksamer Gebietsmanagement, und es ihnen ermöglichen, das Angebot Prozess für große Chancen schaffen es letztendlich beim Erreichen ihrer Umsatz Ziele.

Die Sales Management Development Program wird von besonderem Interesse sein, wenn Sie einen Sales Director / Manager oder General Manager, Sales sind. Dieses Programm wird Anzug Führungskräfte, die ihre strategischen Denken, Führungsqualitäten, Geschäftssinn und Sales-Management Fähigkeiten zu verbessern, um ihre Unternehmen die strategischen Ziele zu erreichen.

Die wichtigsten Vorteile  

• Develop breiteren Geschäfts-und Führungskompetenzen, die Arbeiten in einer strategischen Ebene
• Bietet die Möglichkeit, von den besten Denkern und hochkarätige Kollegen zu lernen
• Erwerben Sie Modelle und Frameworks für Ihre Organisation auf neue Wachstumskurven bewegen
• Entwickeln Sie die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen innerhalb der eigenen executi das Team