Teilzeit Seminar für Führungskräfte in Verkauf

Strategic Leadership Through Coaching

Dieses umfassende, 5 Tage die Erfahrung als "transformative" von früheren Teilnehmern bestätigt wurde. Der Kurs Sicherungen drei Disziplinen - Führung, one-on-one Coaching und Strategie - Schaffung eines innovativen Lern-Mix, mit deren Hilfe die Delegierten zu einem besseren Verständnis sich selbst und ihren Beitrag zur führenden strategischen ändern können.

Delegierter Profil

Leaders und Führungskräfte, die mit dem Betrieb einer Business Unit oder die Verantwortlichen für die Umsetzung der Strategie von zum Beispiel eine organisatorische Änderung Initiative betraut sind. Die Teilnehmer müssen bereit sein, persönliche Selbstreflexion zu tun und offen zu sein für die Erfahrung des Seins gecoacht werden, was oft einen intensiven Prozess. ...

Proactive Sales Management Gebäude Weltklasse Vertriebsteams für 2011 und darüber hinaus

Und die wachsende Akzeptanz des Internets durch die Wirtschaft, die Rezession, die im Dezember 2007 begonnen und dauerte bis in die letzten Quartal des Jahres 2009 - Zwei Dinge haben sich grundlegend die geforderte Ansatz beim Verkauf geändert. Nicht nur die Käufer eine konservativere Herangehensweise an Kaufentscheidungen, sie haben auch eine Fülle von Informationen zur Verfügung, um ihnen dabei helfen, diese Entscheidungen.

Der Käufer ist jetzt verantwortlich für sowohl die Einleitung und das Tempo der Vertriebs-und Marketingprozesse.

MGSM das Sales Management Development Program unterstützt Sales Manager, die Kompetenzen für den nachhaltigen Erfolg benötigt entwickeln.

Strategic Sales Management-Modelle unterstützen die Teilnehmer die richtige Wachstumsstrategie zu identifizieren, zu schaffen Kundenerfahrung Chancen und entwickeln Fähigkeit, Vertriebs-Initiativen umzusetzen.

Dieses Programm untersucht auch Key Sales Management Kompetenzen wie strategische Client-Management, Verhandlungen, Finanzmanagement und Vernetzung Umsatz plant Business-Pläne.

Schließlich geht das Programm die entscheidende Rolle der Führung durch die Erforschung sowohl die neue Rolle des strategischen Sales Manager und Strategien für die Schaffung eines leistungsstarken Vertriebsteams. ...

Dieses umfassende Programm unterstützt Vertriebsmitarbeiter in einen reibungslosen Übergang zur Vertriebssteuerung. Erfolgreiche Einstellung, Ausbildung, sind Motivation, Leistungsbewertung, und Management-Techniken in einer realen Welt präsentiert.

Während dieses Programms Teilnehmer lernen:

  - Effektiv, um den Übergang von einem Verkäufer zu einem Vertriebsleiter

- Nutzen Sie Techniken zur Identifizierung, Einstellung und Bindung der besten Verkäufer

- Bewerten Sie die Leistung in einer Weise, dass die gewünschten Ergebnisse zu erzielen

- Identifizieren der Arten von Anreizen und Vergütungssysteme zur besseren Umsatz erzielen Ergebnisse ...

Dieses Programm wird Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, messbar verbessern Sie Ihre Effektivität des Managements und steigern die Produktivität Ihrer Vertriebsmannschaft!

Executive Program in Strategic Sales Management ist speziell auf die Bedürfnisse von erfahrenen Sales Managern und anderen Führungskräften für die Leitung des Vertriebs, dieses Programm Links Vertriebsstruktur Gestaltung und Umsetzung der Marketingstrategie für Außendienst Produktivität zu verbessern gerecht zu werden.

Vorteile des Programms

  - Verstehen Sie, wie Sie Ihren Erfolg auf die vollständige Integration Ihrer Vertriebs Tragwerksplanung für die strategische Ausrichtung des Unternehmens verbunden ist. ...

Verkaufen auf den Wert (und nicht über den Preis) - Erlangung und Erhaltung High Performance Sales Dieses Seminar stellt eine Alternative, über den Preis konkurrieren - es wird Ihnen helfen, einen Rahmen zu schaffen, die auf die Identifizierung und Verkaufswert während des Verkaufsprozesses konzentriert. Identifizieren und Verkaufen Preis während des Verkaufsprozesses In einem hart umkämpften Umfeld Umsatz, die Tendenz, über den Preis konkurrieren macht Druck auf Margen und Profitabilität erhöht. Allzu oft finden Vertriebsmitarbeiter es schwierig, ihre Unternehmen von der Konkurrenz in keiner Weise aber der Preis unterscheiden - aber Preissenkung ist ein Verlustgeschäft. Dieses Dilemma wird von allen Business-Typen konfrontiert - ob Verkauf anspruchsvolle Hightech-Produkte, immaterielle Dienstleistungen oder einzelne / Commodity-Produkte. Dieses Seminar stellt eine Alternative, über den Preis konkurrieren. Es bietet vielmehr einen Rahmen zu identifizieren und zu verkaufen Wert während des Verkaufsprozesses. Das Verständnis dieser wird Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu erweitern Portfolio, erstellen Sie ein größeres Maß an Loyalität von bestehenden Kunden und etablieren Techniken, die die Notwendigkeit zur Senkung der Preise zu beseitigen. Wer teilnehmen sollte Dieses Programm ist für Vertriebsmitarbeiter mit zwei oder mehr Jahre Vertriebserfahrung vorgesehen und würde vor allem denjenigen zugute kommen, in die folgenden Funktionen: - Sales Professionals - Handelsvertreter - Account Executives - Sales Manager Die wichtigsten Vorteile - Entwicklung einer gründlichen Verständnis, wie Wert im Vertriebsprozess erstellen - Entwicklung von einzigartigen Kunden val ue Sätze - Werden Sie Vertriebs-Profi, der finanziell beweist Wert - Erfahren Sie, wie zu bauen oder zu verbessern Kundenbindung - Lernen Sie zu verhandeln mit Wert versus Preis ...

Sales Manager sind zunehmend davon aus, dass Rollen unterscheidet sich von allen sie je erlebt haben. Sie stellen sich neuen Druck aus dem Markt, ihre Vertriebsmitarbeiter und oberen Management. Dieses zweitägige Seminar hilft Vertriebsleiter auf diese Anforderungen zu konzentrieren und Lösungen, die ihrer Vertriebsteams effizienter entwickeln wird. In diesem Seminar werden Sie lernen, wie man effektiv zu priorisieren, zu maximieren Kunde und Verkäufer Loyalität und generieren Umsatz gewünschten Ergebnisse von jedem Mitglied Ihres Vertriebsteams. Wer teilnehmen sollte Jede Person mit der Verantwortung für die Gewinnmaximierung durch effektive Vertriebssteuerung Bemühungen werden von diesem Seminar profitieren. Das Programm ist für Personen mit mindestens sechs Monaten Vertriebsmanagement Verantwortung oder diejenigen, die Vorbereitung auf den Übergang vom Verkauf bis Vertriebsmanagement, einschließlich machen sollen: Sales Manager Sales Directors Sales Vice Presidents Firmeninhaber Die wichtigsten Vorteile - Gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis des gesamten Vertriebs-Management-Prozess - Verstehen der Kräfte verändern den Markt und Ihr Vertriebsteam - Lernen Sie effektive int erviewing, Recruiting, und der Anmietung Techniken - Erfahren Sie, wie Sie Ihre Ziele durch intelligente Planung und Bewirtschaftung Gebiet überschreiten - Erfahren Sie, wie effektiv verwalten die Leistung der Mitarbeiter durch die Festlegung von Standards, taktischen und strategischen Coaching, Entschädigung und Messung der Leistung Lücken - Erfahren Sie, wie kreativ umgehen schlecht abschneiden und wann ist der richtige Zeitpunkt für ein Vertriebsmitarbeiter kündigen Termine: 22 bis 23 März 2006 ...

Übersicht

Wenn Menschen und Ressourcen teuer sind beide knapp und die Investitionen in Ihre Vertriebsmitarbeiter muss jeder rechnen.

Der Außendienst ist ein wichtiger Wachstumsmotor für einen festen, sowie eine wichtige Quelle von Markt-Feedback. Es ist aber auch eine erhebliche Investition und eine, die wachsen kann schnell außer Kontrolle geraten. Förderung der Vertriebsmannschaft und gleichzeitig die Kosten kontrollieren ist eine notwendige, aber schwer auszugleichen.

Dieser fünftägige gezieltes Programm wurde entwickelt, um Ihnen bei der Optimierung der Leistung Ihres Außendienstes und lernen, wie man Kosten senken und gleichzeitig den Umsatz. Entdecken Sie, wie durch die Analyse Ihrer Umsätze fordert Neuausrichtung Gebiete, Verlagerung oder Markt Schwerpunktthemen, Umschichtung Verkäufer Zeit oder Anpassung Außendienst Größe, können Sie erzeugen maximales Wachstum von Ihrem Außendienst. Zur gleichen Zeit, zu entdecken, wie Verkäufer und Dritter Vertriebsweg über Vergütungssysteme und Organisationsstrukturen zu motivieren. ...

Führend Effektive Sales Force

Wenn Menschen und Ressourcen sowohl knapp und teuer sind, muss jede Investition in Ihren Außendienst zählen. Der Außendienst ist ein wichtiger Wachstumsmotor für einen festen, sowie eine wichtige Quelle von Markt-Feedback. Es ist aber auch eine erhebliche Investition und eine, die schnell wachsen kann außer Kontrolle geraten. Förderung der Vertriebsmannschaft und gleichzeitig die Kosten kontrollieren ist das Gleichgewicht, müssen Sie zu erreichen. In diesem Kurs lernen Sie, wie die Kosten zu senken bei gleichzeitiger Erhöhung der Umsatz um die Analyse Ihrer Umsätze fordert Neuausrichtung Gebiete, Verlagerung oder Markt Betonung, Umschichtung Verkäufer Zeit und die Anpassung Außendienst Größe. Sie wird untersuchen, wie zu motivieren und zu kompensieren Verkäufer und Dritter Vertriebswege über Pay-Systeme und Organisationsstrukturen. ...